Negocierea
comercială
care contează.
Două zile de practică intensă. Scenarii din piața românească. Tehnici care funcționează cu furnizorii și clienții tăi reali.
Negocierea nu este talent.
Este o abilitate.
Proprietarii de afaceri mici negociază zilnic. Cu furnizorii de materii prime. Cu clienții care cer reduceri. Cu partenerii care schimbă termenii.
Cursul Kalenvoria este construit în jurul realității pieței românești. Nu teorie importată. Scenarii din sectoare precum retail, producție, servicii și construcții.
Două zile înseamnă suficient timp pentru practică reală. Fiecare modul include exerciții cu parteneri de negociere. Feedback imediat după fiecare sesiune.
Cum funcționează cursulCe acoperim în două zile
Fiecare modul este construit pe o competență distinctă de negociere.
Pregătirea negocierii
Cercetarea poziției celeilalte părți. Definirea BATNA și a limitelor acceptabile. Construirea unui plan de negociere structurat.
Ancorarea prețului
Tehnica primei oferte și efectul de ancorare. Cum să setezi un punct de plecare care să influențeze întreaga discuție.
Gestionarea obiecțiilor
Tipuri de obiecții în piața românească. Tehnici de răspuns care mențin relația și avansează negocierea.
Concesii condiționate
Principiul reciprocității în negociere. Cum să oferi ceva fără să pierzi valoare. Structura schimbului de concesii.
Închiderea acordului
Semnale de cumpărare și momentul potrivit. Tehnici de finalizare care funcționează fără presiune excesivă.
Ce ghidează fiecare sesiune
Transparență metodologică
Explicăm de ce funcționează fiecare tehnică. Nu predăm rețete fără context. Înțelegerea profundă permite adaptarea la situații noi.
Negociere etică
Tehnicile predate respectă relațiile comerciale pe termen lung. Scopul nu este victoria unilaterală. Este un acord care funcționează pentru ambele părți.
Context local
Piața românească are particularități. Comportamentul furnizorilor locali. Așteptările clienților din diferite regiuni. Cursul reflectă această realitate.
Aplicabilitate imediată
Fiecare concept este urmat de exercițiu practic. Pleci cu instrumente pe care le poți folosi luni viitoare. Nu după luni de studiu suplimentar.
Cum arată două zile de practică
Construit pentru afaceri mici
Cursul se adresează proprietarilor care gestionează direct relațiile comerciale. Negociezi personal cu furnizorii. Ești prezent în discuțiile cu clienții mari.
Funcționează bine pentru antreprenori cu experiență de piață de cel puțin un an. Aduci exemple reale din activitatea ta. Scenariile din curs devin imediat relevante.
- Proprietari de magazine sau distribuitori
- Antreprenori din producție și meșteșuguri
- Prestatori de servicii cu clienți corporativi
- Manageri de firme mici cu putere de decizie
Două zile care schimbă modul în care negociezi.
Trimite-ne un mesaj pentru detalii despre data următoarei sesiuni și disponibilitate.
Contactează-ne