Abordarea noastră
Un curs construit pe practică. Nu pe prezentări PowerPoint.
Practică mai întâi. Teorie când e nevoie.
Cursurile tradiționale de negociere petrec prea mult timp pe concepte abstracte. Participanții pleacă cu note și fără abilități reale.
Kalenvoria inversează ordinea. Fiecare modul începe cu un exercițiu. Conceptul vine după. Creierul reține mai bine când are deja o experiență la care să ancoreze informația.
Aproximativ 70% din timp este petrecut în exerciții practice. Restul este debriefing și clarificări conceptuale.
Cum arată o sesiune tipică
Scenariu de negociere
Fiecare sesiune începe cu un scenariu concret. Un furnizor care crește prețurile. Un client care cere un discount de 20%. O renegociere a unui contract existent. Participanții primesc briefing-ul și au câteva minute să se pregătească.
Exercițiu în perechi sau grupuri mici
Negocierea se desfășoară în timp real. Fiecare participant joacă alternativ ambele roluri. Cumpărător și vânzător. Furnizor și client. Această perspectivă dublă este esențială pentru înțelegerea dinamicii.
Observare și notițe
Facilitatorul observă exercițiile și notează pattern-uri specifice. Ce funcționează. Ce blochează negocierea. Ce concesii sunt acordate prea repede. Aceste observații sunt folosite în debriefing.
Debriefing structurat
Grupul analizează ce s-a întâmplat. Ce a funcționat bine. Ce ar fi putut fi diferit. Facilitatorul introduce conceptul teoretic care explică comportamentele observate.
Repetare cu variații
Același scenariu este reluat cu parametri modificați. Participanții aplică imediat conceptul nou. Consolidarea se face prin repetiție variată, nu prin memorare.
De ce contează piața locală
Negocierea comercială în România are caracteristici specifice. Relațiile personale joacă un rol important. Contextul cultural influențează stilul de comunicare. Așteptările privind negocierea diferă față de modelele occidentale.
Scenariile din curs sunt construite pe baza situațiilor frecvente din piața românească. Furnizori din sectorul alimentar. Clienți din retail și distribuție. Contracte de servicii cu firme medii.
Participanții aduc propriile situații de negociere. Acestea devin material de lucru pentru sesiunile de după-amiază.
Dimensiune mică. Impact mare.
Cursul funcționează cu grupe mici. Fiecare participant primește atenție individuală din partea facilitatorului. Exercițiile sunt personalizate pe baza experienței fiecăruia.
Grup restrâns
Numărul limitat de participanți permite interacțiune directă cu facilitatorul și exerciții personalizate pe situațiile fiecăruia.
Feedback individual
Fiecare participant primește feedback specific după exerciții. Nu observații generice. Comentarii legate de comportamentele observate în timp real.
Rețea de colegi
Participanții din sectoare diferite aduc perspective diverse. Schimbul de experiențe dintre antreprenori este o componentă valoroasă a cursului.
Vrei să afli mai multe despre metodologie?
Contactează-ne pentru detalii despre structura completă a celor două zile.
Scrie-ne